当前位置:主页 > 产品下载 > 专访亚缇刘晓坤:关于转战日化线外的新方向

专访亚缇刘晓坤:关于转战日化线外的新方向

上传时间:2021-11-25

  从白猫到丁家宜的全面历练,到嗳呵、亚缇克兰、纽西之谜等品牌的自立门户,刘晓坤身经百战,视野日益开阔。现在他瞄准了新方向,这个方向涵盖了专业线、大健康产业。

copyright dedecms

  最近他也不断活跃在各个重要场合——北京的全国政协礼堂、上海瑞金洲际酒店等;出现在各个媒体面前,例如中国青年网、央视以及行业媒体;会见各种重要人物,包括十一届全国人大常委会副委员长周铁农、Swisse线下销售总监邢宇等等。

copyright dedecms

  为此记者采访了这位大咖,下面一起听听他的新想法,从这个脑洞大开的智者身上拾获一些思想碎片。 copyright dedecms

  耳熟能详的国际一线大牌已经形成了固有的地位;往中间发展的话,一些韩系、日系时尚品牌也已经在了;走低端更是不可能。

本文来自织梦

  现在我们发现市场在哪里?整个医美市场特别好。由于颜值经济的高速增长,直播、明星、微商、意见领袖等力量的带动,变现速度越来越快。此外还有一个重要的力量——美图。开玩笑地讲,美图是推动彩妆、医美市场发展的一个助推力。

dedecms.com

  这些促使我一夜之间想去改变。让我萌发了想法:如何在这些范畴内,做到像雅诗兰黛一样专业。 dedecms.com

  “我们考虑从几个方面下手。第一,中国传统养生理念提倡內调外养,这不仅在国内,在国外也是一样。例如日本品牌POLA的美白丸,FANCL的胶原蛋白。而中国人则常吃阿胶、燕窝。全世界人群都在消费这些产品,只是没有人把这些系统地经营起来。” 织梦内容管理系统

  今年4月8日,澳洲的天然健康品牌Swisse在上海举办了POWER YOUR PASSION Swisse中国一般贸易上市发布会,在会上,Swisse线下销售总监邢宇和纽西之谜董事长刘晓坤正式签订了合作协议。

dedecms.com

  刘晓坤在朋友圈中发文表示:“喜讯:纽西之谜geoskincare与澳洲Swisse成为战略合作伙伴!全面合作进军屈臣氏、CS、百货、shopping mall,再次掀起内调外养新篇章。”

织梦内容管理系统

  此外,5月6日至8日纽西之谜还将在上海大虹桥美博会6.1馆Q29,联合Swisse打造美容营养品专区。

copyright dedecms

  他回答到:“口服产品在日本是很成熟的,像POLA、FANCL、资生堂等,代购市场也很成熟,但是国内广大消费者还没有很强的意识。这时靠我一个人的力量是不行的。正好Swisse在这方面非常强,他们专注于美容保养品”。

dedecms.com

  他认为Swisse不同于传统印象中的保健品——一般保健品的消费群体是中老年人,而Swisse则针对18到30多岁的年轻顾客。 copyright dedecms

  面对年轻人群,Swisse热销的产品有胶原蛋白、叶绿素产品、蔓越莓饮料等等。网络购物占了它销售渠道的很大比例,而网购主力军就是年轻人。 copyright dedecms

  “正好和我们护肤品的消费群体是吻合的。所以我们就联合起来,共同教育对化妆品、保健品有这种需求的人。不管有多少利益,一定要把这个市场的蛋糕做大,这样我们就有优势。” 织梦好,好织梦

  “包括口腔也一样,我看到的都是一个升级消费。”在上海大虹桥美博会5.1馆Y39展位,刘晓坤引领的新西兰UKIWI等众多专业口腔护理品牌也将亮相。

copyright dedecms

  “除了这方面之外,我们还进一步深挖。吃得好了,但是有没有对症下药?是不是适合你?包括使用化妆品也是如此。所以我们提供一套产品方案以供定制。我在四五年前就在构思:有一个仪器,经过测试之后生成一个菜单,指导消费者使用产品。” 本文来自织梦

  “没有一个仪器可以有效精准地解释皮肤问题,只能简单地推测表面现象。也没办法解释为什么有的人24岁已经很显老态,而一些同龄人还很年轻。这些仅靠仪器是不能解释的。” 内容来自dedecms

  恰好这时,有一个澳洲的博士前来谋求合作。刘晓坤这才发现基因是导致这些现象的一个重要原因。 dedecms.com

  “除去前两种因素,我们从了解自身的基因下手。通过基因检测,了解哪些人需要美白,哪些人需要注重抗衰老。跟他做一个诊断,根据现有的问题,提供方案来定制产品,例如精华液等,再辅助以口服保健品。所以这是一个系统化的解决方案。”

织梦好,好织梦

  于是,“海名微基因”应运而生。它将基因检测应用到生活中,定制基因健康管理的完善方案,满足消费者个性化需求。它可以检测出个人的肌肤先天情况,还能进行重大疾病基因检测,还可找出肥胖者易胖原因等等。 本文来自织梦

  刘晓坤还强调了此项服务的权威性:“在基因检测方面,像华大基因、贝瑞合康等先行者已经做得很大规模,已经上市了。大家都知道这是很科学、高大上的事情,没有人会质疑基因检测的可行性。所以我们将这个很成熟的技术运用到美容行业。” 本文来自织梦

  他分析到:从最近在删减国产品牌的屈臣氏,到他正在发展的单品牌店、专业线渠道,还有电商、CS店,这些渠道的转型速度都让人难以把握。 dedecms.com

  “最难的在于每一个渠道没有典型的红利时期。包括微商,每一个渠道冒出机会来,一堆人马上杀进去。” dedecms.com

  虽然刘晓坤针对不同的渠道将旗下的品牌加以分工——“一个品牌不可能全覆盖各种渠道”, 但是挑战依然艰巨。 内容来自dedecms

  “关于新零售,大家都知道这是一个方向,但是没有明确的做法,都在摸索中。现在原来的传统渠道也没有多少红利。一个新进入市场的品牌,即使是国外很牛逼的品牌,进入CS渠道要马上赚钱也是不可能的。即使进入屈臣氏也是这样,大家都知道竞争激烈。所以不是说要全渠道,而是要有一个综合的竞争能力才行。”

本文来自织梦

  在综合运营各个渠道时,许多销售规模巨大的品牌都大喊没钱赚。那如今品牌的盈亏平衡点上升到什么水平了呢?

织梦内容管理系统

  “如果你是做到五个亿以下的,并且按章纳税的话,基本上也很难赚钱,当然前提是你继续想做大的话。有的品牌可能做一两个亿,赚点钱就无所谓了,这些除外。如果你是有理想去追求的话,现在盈亏平衡点至少在五个亿销售规模,否则你根本支撑不了什么。”刘晓坤如是说。 织梦好,好织梦

  (4月20日,刘晓坤向北京授渔计划公益促进中心捐助价值500万产品。图源于中国青年网) 本文来自织梦

  “未来目标肯定是把公司上市,以基因检测这块独立去运作,预计2019年报材料,在那年我们希望销售规模做到十亿以上。至于內调外养的板块,以纽西之谜为主线,我们的对标公司就是日本的FANCL。” 织梦内容管理系统

  这个外表斯文儒雅的男人,心中有星辰一样高度的认知,有大海一样深邃的修养与智慧。未来,他的征途是星辰大海。 内容来自dedecms

  声明:该文观点仅代表作者本人,搜狐号系信息发布平台,搜狐仅提供信息存储空间服务。

织梦好,好织梦

上一篇:福建各地中考成绩全部出炉多地公布普高分数线 下一篇:氨基酸沐浴露什么牌子的好用